【發(fā)展策】

拓市場

加大外貿(mào)市場開拓力度，國際國內(nèi)兩條腿走路。

拓展新客戶，火鍋食材直送社區(qū)，彌補火鍋堂食斷崖式下滑。

練內(nèi)功

潛心研發(fā)具有核心競爭力的新產(chǎn)品，爭取打個翻身仗，奪回疫情帶來的損失。

□四川在線記者 李欣憶

5月22日，經(jīng)過一個月的海上漂流，疫情后四川第一筆鴨血出口訂單——1.6萬盒、重4.8噸的川味鴨血在澳大利亞靠岸。這筆訂單由成都市巧丫巧食品有限公司生產(chǎn)。

受疫情影響，火鍋堂食斷崖式下滑，巧丫巧食品也遭受嚴重波及，加大出口成為應(yīng)急之策。然而，因為之前不愁銷路，出口業(yè)務(wù)屬于“順帶著做”，公司沒有一個專職負責(zé)外貿(mào)的員工，加大出口困難重重。如何“多條腿走路”，在危機中突圍？

沖擊

從供不應(yīng)求到突然賣不出去

“這是今天要發(fā)的貨?！?月19日，邛崍市臺資園路巧丫巧食品廠區(qū)，4.2萬盒包裝箱印有“專供譚鴨血”字樣的鴨血正等待裝車，運往位于廣漢市的倉儲中心?！耙咔榍耙淮我l(fā)8萬盒，現(xiàn)在差不多恢復(fù)到了五成多。”巧丫巧食品公司總經(jīng)理李成勇說。

創(chuàng)立于2018年的巧丫巧食品，聚焦細分市場，只生產(chǎn)一種單品：易保存的盒裝鴨血。去年4月開始，陸續(xù)成為譚鴨血火鍋、海底撈火鍋、大龍燚火鍋的供貨商，產(chǎn)品供不應(yīng)求。然而，正當巧丫巧著手擴建生產(chǎn)線，準備大干一場時，疫情來了。在成都擁有11家直營門店的大龍燚火鍋，春節(jié)期間（農(nóng)歷正月初一至初十）堂食營業(yè)額較去年同期下降93.58%。譚鴨血火鍋從農(nóng)歷正月初一開始基本全部歇業(yè)，3月初才逐步恢復(fù)營業(yè)。

受客戶歇業(yè)影響，巧丫巧也停產(chǎn)約1個月，今年1月-5月銷量下滑嚴重，銷售收入損失約800萬元。在享受社保減免、水電氣降費等政策支持之后，仍有50多萬元直接損失。

“產(chǎn)品從供不應(yīng)求到突然賣不出去，落差非常大?！崩畛捎抡f，火鍋堂食盡管在逐步恢復(fù)，但要達到之前火爆排隊的生意還需時日，必須想辦法拓展銷路。

出海

外貿(mào)“小白”在挫折中前進

2月復(fù)工之后，巧丫巧食品將開拓海外市場作為轉(zhuǎn)型重點?？梢粋€專注生產(chǎn)甚至沒有外貿(mào)專職人員的企業(yè)要做出口，現(xiàn)有員工穩(wěn)崗壓力大，招新人又會增加成本，一道道難題擺在面前。

該公司負責(zé)行政和人事的員工李飛飛，因為之前的工作履歷跟外貿(mào)搭一點邊，被“抓”來做出口。她和另外兩名員工一起組成“攻堅小組”，主要從幾個渠道突破——傍大樹：跟隨大客戶出海，為譚鴨血、海底撈的海外店提供鴨血；找官方：到美國、加拿大等農(nóng)業(yè)部門官網(wǎng)注冊，尋找當?shù)亟?jīng)銷商；強曝光：增加曝光率，海外客戶可通過海關(guān)備案系統(tǒng)進行搜索。

復(fù)工后不久，巧丫巧食品就得到澳大利亞經(jīng)銷商1.6萬盒的采購訂單。為了做成這單生意，準備各種報關(guān)報檢及合同資料讓李飛飛“腦殼大”?！爸杏⑽谋仨氁恢拢荒苡幸稽c差錯。”李飛飛說，因為字母大小寫、翻譯等問題，整個過程“返工”了23次，讓她幾近崩潰，“我們幾乎算是外貿(mào)‘小白’，一邊失敗一邊學(xué)習(xí)，跌跌撞撞往前走?！?/p>

“控制成本沒有增加人手，但我們把主要精力放在了研發(fā)上?！崩畛捎抡f，為了讓產(chǎn)品更適合出口，公司緊急研發(fā)新工藝、設(shè)計新包裝。原本經(jīng)過殺菌爐90分鐘121℃的高溫蒸煮，盒裝鴨血可常溫保存6個月，但出口周期較長，報關(guān)檢驗加上船運差不多要60天。“出口產(chǎn)品增加5分鐘高溫殺菌時間，將保質(zhì)期延長到10個月?！贝送?，還在原有包裝基礎(chǔ)上增加十字隔板，讓盒裝鴨血在長時間船運時更抗壓防潮。

李飛飛翻開“出口銷售臺賬本”，最近又新增了出口到新西蘭的訂單。疫情發(fā)生后至今，巧丫巧食品已向澳大利亞和新西蘭出口9.4萬盒鴨血，同時，進入了海底撈的境外采購系統(tǒng)。

合作

因品質(zhì)過硬超市主動“示好”

5月19日，在巧丫巧食品廠區(qū)，記者看到了很多包裝箱上寫著“鍋圈”兩個字。李成勇說，這是一家全國有3000多家門店的一站式火鍋食材超市鍋圈食匯，疫情后這家公司開設(shè)火鍋食材社區(qū)直送業(yè)務(wù)，需求猛增，站在了“風(fēng)口”。而因為與鍋圈食匯順利達成合作，巧丫巧的銷售困境也得到了緩解。

談及與鍋圈食匯的合作，李成勇連說“幸運”，但幸運背后仍是靠過硬的品質(zhì)說話。鍋圈食匯的老板到溫江一家調(diào)味品公司考察，正好有巧丫巧食品的盒裝鴨血展示，“嘗了我們的鴨血后，老板跟手下的人說，馬上找到這家公司合作。”李成勇回憶，第二天鍋圈食匯就聯(lián)系他們生產(chǎn)樣品、準備包裝材料，10天之后就正式生產(chǎn)。與大客戶達成閃電合作，彌補了巧丫巧食品在火鍋堂食渠道上的銷量下滑，鍋圈食匯第一次就訂購10萬盒鴨血，3月、4月訂貨量都達到20萬盒。

但占公司銷量70%的火鍋店堂食渠道仍未完全恢復(fù)。受此影響，巧丫巧食品目前也還沒有恢復(fù)滿產(chǎn)。李成勇預(yù)計，出口量上來之后，加上一些新業(yè)務(wù)的開拓，6月底能實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

疫情發(fā)生后，李成勇出差跑遍東北、華東、華南多個城市，尋找新的“血源”。專注生產(chǎn)鴨血兩年之后，他希望能找到一種獨家的拳頭產(chǎn)品，逆勢打個翻身仗。