一次意外“觸網(wǎng)”后，三合鄉(xiāng)的土豆變成了“金疙瘩”——   
    ■高啟龍 冉倩婷
    看不見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)，翻過(guò)山嶺，經(jīng)過(guò)碧藍(lán)的天空、青翠的草地，來(lái)到甘孜州康定市三合鄉(xiāng)江壩村，“粘”在了村民楊平富正挖起的一顆大土豆上。
    7月13日，楊平富把挖出來(lái)的圓滾滾的土豆裝上直達(dá)成都的貨車(chē)。“早就在網(wǎng)上被預(yù)訂啦，6塊錢(qián)一公斤，運(yùn)費(fèi)客戶(hù)出呢！”
    楊平富是三合鄉(xiāng)三祥中藥材種植農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的一名社員。這個(gè)專(zhuān)合社是甘孜州首個(gè)以電商為主要渠道銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)合社，不僅走出甘孜到成都設(shè)立“電商推廣中心”，還正在打造自己的現(xiàn)代物流體系。
    現(xiàn)在，103戶(hù)社員正跟隨專(zhuān)合社的“電商推廣計(jì)劃”，將甘孜州的特產(chǎn)不斷送到互聯(lián)網(wǎng)另一端的消費(fèi)者手上。
    多出來(lái)的幾十噸土豆讓村民意外“觸網(wǎng)”
    去年夏天，幾十噸多出來(lái)的土豆讓三合鄉(xiāng)村民意外“觸網(wǎng)”。
    三祥專(zhuān)合社于2014年5月底成立，吸納了103戶(hù)三合鄉(xiāng)農(nóng)戶(hù)，成立兩個(gè)月后，就遭遇幾十噸土豆“滯銷(xiāo)”的問(wèn)題。
    過(guò)去，三合鄉(xiāng)的農(nóng)民種地一般就供自家吃，這次土豆豐產(chǎn)，多出了幾十噸。有成都的收購(gòu)商出價(jià)每公斤1.4元，農(nóng)民覺(jué)得價(jià)格低，不太愿意賣(mài)。
    村委會(huì)主任駱有林急了，他和村民們幾番商量，想出一個(gè)點(diǎn)子：“能不能把土豆拿到網(wǎng)上去賣(mài)？”
    駱有林找到當(dāng)時(shí)在縣里做電商的華慶祥，一說(shuō)，雙方都有興趣：“那就試試！”“試試”的結(jié)果，讓此前根本不知道電商是啥的村民們都驚呆了——短短十幾天內(nèi)，幾十噸土豆賣(mài)得干干凈凈，還賣(mài)出了每公斤6元的高價(jià)。這批網(wǎng)銷(xiāo)土豆，讓家家戶(hù)戶(hù)少的增收3000多元，多的增收1萬(wàn)元以上。
    首次成功“觸網(wǎng)”，讓專(zhuān)合社打開(kāi)了思路。村民們把華慶祥留下來(lái)，請(qǐng)他當(dāng)了合作社社長(zhǎng)。“甘孜州有獨(dú)特、優(yōu)質(zhì)的自然環(huán)境，出產(chǎn)很多好東西，蟲(chóng)草、松茸、藏紅花、花椒、土豆等，質(zhì)量上乘，但給老百姓帶來(lái)的收入遠(yuǎn)低于市面價(jià)值。”華慶祥分析，以前甘孜老百姓賣(mài)特產(chǎn)有兩種方式，一種是賣(mài)給來(lái)旅游的人，另一種是賣(mài)給收購(gòu)商，“來(lái)旅游的人帶不走太多的東西，而收購(gòu)商的價(jià)格又壓得很低，例如松茸收購(gòu)價(jià)每公斤100元，拿出去就賣(mài)每公斤300元，大部分收益被收購(gòu)商賺走了。”綜合考慮后，三祥專(zhuān)合社將銷(xiāo)售主要渠道定位為電商，決意吃“電商螃蟹”。
    電商直銷(xiāo)減掉中間環(huán)節(jié)讓村民收入翻番
    “滯銷(xiāo)”土豆賣(mài)出去后，三祥專(zhuān)合社立即開(kāi)始構(gòu)建自己的電商渠道。
    三祥專(zhuān)合社開(kāi)設(shè)了微店、淘寶店，在阿里巴巴和一些微商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，通過(guò)這些電商渠道銷(xiāo)售蟲(chóng)草、松茸、羊肚菌、土豆、花椒等特產(chǎn)，到2014年底，電商渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入832萬(wàn)元。
    賣(mài)同樣的農(nóng)產(chǎn)品，社員的收入比起往年至少翻了一番。
    “通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格齊平，由于減掉了中間環(huán)節(jié)，專(zhuān)合社社員的增收效果顯著。”華慶祥以即將收獲的花椒為例說(shuō)，三合鄉(xiāng)幾乎家家種花椒，以往每年收購(gòu)商只給每公斤40元左右的價(jià)格，而市場(chǎng)上的零售價(jià)約為100元，是收購(gòu)價(jià)的2.5倍。“專(zhuān)合社電商渠道銷(xiāo)售花椒的零售價(jià)與市場(chǎng)價(jià)差不多，去年給社員的收購(gòu)價(jià)是每公斤84元，漲了一倍多，社員都高興得很。”
    三祥專(zhuān)合社還主動(dòng)為客戶(hù)提供“可追溯體系”：除野生農(nóng)產(chǎn)品外，客戶(hù)只要掃掃包裝盒上的二維碼，就可以知道自己買(mǎi)的特產(chǎn)是哪個(gè)地塊種植或者養(yǎng)殖的，可以看到它的生長(zhǎng)圖片等。“我們還提供咨詢(xún)服務(wù)。”華慶祥介紹，如果客戶(hù)對(duì)食用菌烹飪方法不了解，還可以在微信、淘寶旺旺上進(jìn)行咨詢(xún)，“通過(guò)我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣和口口相傳，目前客戶(hù)群體越來(lái)越大”。
    在成都設(shè)電商推廣中心幫村民搶市場(chǎng)
    越來(lái)越多的訂單，讓三祥專(zhuān)合社決定走出甘孜州。“我們需要獲得更快、更及時(shí)的市場(chǎng)信息，發(fā)展更多的集團(tuán)客戶(hù)。”2014年底，三祥專(zhuān)合社電商推廣中心在成都高新區(qū)設(shè)立，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)店面設(shè)計(jì)與維護(hù)、客戶(hù)群分析，以及線上接洽、線下洽談并簽訂合同。“除了已有的電商渠道，我們?cè)诰〇|、一號(hào)店的建店申請(qǐng)正在審核中，自有網(wǎng)站預(yù)計(jì)下個(gè)月初步試運(yùn)行。” 該電商推廣中心負(fù)責(zé)人盧楊介紹，除了搭建多種電商銷(xiāo)售渠道，專(zhuān)合社還推出了自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌“三祥農(nóng)莊”。
    為了在西藏、云南等地大舉進(jìn)入的“藏區(qū)特產(chǎn)”市場(chǎng)中爭(zhēng)奪一席之地，三祥專(zhuān)合社還將打出“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)方式”：線上購(gòu)買(mǎi)與線下體驗(yàn)結(jié)合，邀請(qǐng)客戶(hù)體驗(yàn)甘孜風(fēng)景、提供甘孜旅游及美食咨詢(xún)等，為甘孜州的特產(chǎn)打出名號(hào)。
    截至7月中旬，三祥專(zhuān)合社電商渠道今年的銷(xiāo)售收入已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)元。“預(yù)計(jì)全年會(huì)超過(guò)1800萬(wàn)元。”華慶祥說(shuō)，這幾天，三祥專(zhuān)合社正在籌劃構(gòu)建“康定—成都”物流體系，“我們發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的收益很高，比如新鮮花椒、核桃等，有自己的物流體系能夠讓銷(xiāo)售渠道更暢通，農(nóng)民得實(shí)惠也更多。”