達(dá)瓦卓瑪（前排中）和她的匠人們。

◎本網(wǎng)記者 謝臣仁 文/圖

8月12日，“善地·德格民族手工藝扶貧車(chē)間產(chǎn)品展”展場(chǎng)，一個(gè)藏族女孩格外引人注目。展示手工藝產(chǎn)品、為外國(guó)來(lái)賓做翻譯、與訂貨商家談協(xié)議，忙得不亦樂(lè)乎，她就是德格縣宗薩寧達(dá)藝術(shù)文化有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人達(dá)瓦卓瑪。

27歲的達(dá)瓦卓瑪是一名“海歸女孩”。她靠全額獎(jiǎng)學(xué)金四年內(nèi)拿下兩個(gè)學(xué)位，并且以優(yōu)異的成績(jī)完成學(xué)，于2017年5月，畢業(yè)于美國(guó)波斯頓·貝佩絲大學(xué)。這為藏族青年樹(shù)立了很好的榜樣。

本來(lái)達(dá)瓦卓瑪在國(guó)外有很好的發(fā)展，可她卻執(zhí)意回到了出生地——德格縣麥宿宗薩片區(qū)普馬鄉(xiāng)。

德格麥宿片區(qū)與西藏拉薩、甘肅夏河一起并稱(chēng)為藏區(qū)三大“民族手工藝之鄉(xiāng)”，這里制作的唐卡、繪畫(huà)、銅鑄、木雕、石雕、陶器、藏族傳統(tǒng)紡織工藝都是藏區(qū)一絕。達(dá)瓦卓瑪出生于麥宿手工藝家族，父親尼瑪就是一名著名的手工藝大師。

從小耳濡目染，達(dá)瓦卓瑪對(duì)麥宿、對(duì)麥宿手工藝有著深沉的愛(ài)，當(dāng)人生又一次需要作出選擇時(shí)，她回到了家鄉(xiāng)。她說(shuō)：“出走是為了更好地回歸。”

達(dá)瓦卓瑪在大學(xué)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理，她要用所學(xué)帶動(dòng)當(dāng)?shù)厥炙嚾税l(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、保護(hù)文化產(chǎn)業(yè)，讓德格手藝打造出國(guó)際頂尖的品牌 。

回到家鄉(xiāng)，達(dá)瓦卓瑪?shù)怯涀?cè)了德格宗薩寧達(dá)手工藝品有限公司，第一個(gè)原創(chuàng)品牌“欽樂(lè)”誕生。公司旗下創(chuàng)立三個(gè)手藝品牌及產(chǎn)品線，分別為有8代傳承背景的欽樂(lè)青銅品牌走北上廣高端市場(chǎng)，宗薩寧達(dá)樹(shù)膠產(chǎn)品走高產(chǎn)價(jià)廉市場(chǎng)及尼瑪家具走當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

在宗薩寧達(dá)公司，達(dá)瓦卓瑪依靠作為省級(jí)非遺傳人的父親為技術(shù)支撐，招收經(jīng)濟(jì)條件比較差的當(dāng)?shù)啬贻p人來(lái)免費(fèi)傳授欽樂(lè)工藝，在麥宿片區(qū)的普馬、達(dá)馬、岳巴三個(gè)鄉(xiāng)及其它五省藏區(qū)培養(yǎng)了近200名手工藝人，其中有20多名非遺傳承人在宗薩寧達(dá)學(xué)習(xí)和工作幾年后，靠自己技藝在其他作坊包括外地廠家工作。欽樂(lè)工坊共安置農(nóng)村富余勞動(dòng)力200余人，既解決了民族手工藝面臨失傳困境，又解決了周邊群眾就業(yè)難的問(wèn)題，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)厝罕娪米约旱氖炙嚽趧谥赂?、脫貧奔康?/p>

貧困村民布姆手有殘疾，一個(gè)人帶著兩個(gè)小孩，生活貧困，后來(lái)在宗薩寧達(dá)公司學(xué)習(xí)民族手工藝，現(xiàn)在每年有4萬(wàn)余元收入。有了穩(wěn)定的收入，布姆于去年實(shí)現(xiàn)了脫貧。她說(shuō)：“說(shuō)起以往的日子，比黃連還苦；現(xiàn)在在公司學(xué)了手藝，有了收入，日子比蜜還甜?！?/p>

像布姆這樣的貧困村民通過(guò)從事民族手工藝脫貧致富的，在宗薩寧達(dá)公司為數(shù)不少?！白谒_寧達(dá)年銷(xiāo)售收入200萬(wàn)元左右，工人人工工資就占了50%，我們的目的就是為了讓工人靠手藝掙錢(qián)，讓這些傳統(tǒng)民族手工藝能傳承下去?！边_(dá)瓦卓瑪告訴記者，宗薩寧達(dá)公司最低的學(xué)徒工錢(qián)從80元到成熟的匠人工錢(qián)330元一天，藝人平均工錢(qián)為220元一天，這些收入較低的初級(jí)工藝人根據(jù)自身的閱歷和技藝逐年按往年工資的10％提高。宗薩寧達(dá)公司工人中貧困戶占比達(dá)30%。2017年以來(lái)，達(dá)瓦卓瑪幫貧困戶實(shí)現(xiàn)增收304萬(wàn)元。

“這里的民族產(chǎn)品生產(chǎn)得出來(lái)，還要賣(mài)得出去、賣(mài)得出好價(jià)錢(qián)，要讓璀璨的民族手工藝體現(xiàn)它應(yīng)有的價(jià)值。”達(dá)瓦卓瑪充分利用自己所學(xué)，在組建專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。宗薩寧達(dá)不僅有個(gè)人的中英藏三語(yǔ)的網(wǎng)站，也有國(guó)內(nèi)外6種主流社交網(wǎng)站賬號(hào)。通過(guò)微信公眾號(hào)中富有文化蘊(yùn)含的文章、短片、視頻等，介紹中國(guó)藏族手工藝文化，手工藝歷史，和手工藝文化背后的哲學(xué)等。公司有曾獲得過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)國(guó)際大獎(jiǎng)的專(zhuān)業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)定期發(fā)布并且管理相關(guān)信息，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不但成本低而且效率高，用較小的固定資產(chǎn)投資，建成較多的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，建成一個(gè)就立即投入經(jīng)營(yíng)，不僅有效地提高了資金周轉(zhuǎn)速度，同時(shí)盡最大限度提高資金利用率。

在做好線上線下銷(xiāo)售的同時(shí)，宗薩寧達(dá)還為游客提供藏族藝術(shù)之旅和匠人匠心體驗(yàn)課程，讓游客親自和當(dāng)?shù)氐墓そ硞円黄鹛剿鞯赂覃溗薏煌乃囆g(shù)風(fēng)格，把目前單一的手工藝產(chǎn)品帶入手工藝文化服務(wù)業(yè)，為宗薩寧達(dá)增加新的收入來(lái)源，為手工藝產(chǎn)業(yè)添加新的市場(chǎng)，讓游客通過(guò)參與制作、體驗(yàn)樂(lè)趣對(duì)民族手工藝的價(jià)值有了更深層更直觀的認(rèn)識(shí)，從而讓民族手工藝品身價(jià)倍增。

通過(guò)多樣營(yíng)銷(xiāo)手段，宗薩寧達(dá)公司“欽樂(lè)”品牌成為國(guó)內(nèi)外藏族手工藝知名品牌，產(chǎn)品供不應(yīng)求。銅鑄佛像更是十分暢銷(xiāo)，曾創(chuàng)造過(guò)一個(gè)30厘米高的佛像售價(jià)18萬(wàn)元的記錄，現(xiàn)在銅鑄佛像訂單已經(jīng)排到三年后。

達(dá)瓦卓瑪?shù)淖谒_寧達(dá)公司“欽樂(lè)工坊”，投資350萬(wàn)元，面積2480平方米。“欽樂(lè)工坊”包括展示廳、銅鑄區(qū)、泥塑區(qū)、蠟像區(qū)、精雕區(qū)、接待室、體驗(yàn)館、玻璃膏區(qū)、彩繪區(qū)、木工區(qū)及8套客房。而在“欽樂(lè)工坊”旁邊，一座500平方米的木質(zhì)樓房已經(jīng)完成主體建設(shè)，即將進(jìn)入內(nèi)部裝修。這樓房正是尼瑪?shù)姆鲐氒?chē)間。達(dá)瓦卓瑪說(shuō)：“扶貧車(chē)間建成后，可安排100名工人，能讓更多的貧困村民來(lái)車(chē)間學(xué)藝和工作，增加收入?！?/p>

達(dá)瓦卓瑪，這個(gè)“海歸女孩”正在建造她的扶貧“大車(chē)間”，她要讓更多的貧困鄉(xiāng)親走上富裕路、過(guò)上好日子。