12月6日，杜冬在理塘。四川日?qǐng)?bào)全媒體記者 蘭珍 攝

12月6日，丁真在理塘草原上騎著白馬“珍珠”。四川日?qǐng)?bào)全媒體記者 蘭珍 攝

杜冬的自傳小說(shuō)。

一夜爆紅的丁真。

圖片除署名外均由受訪者提供

【主角名片】

　　杜冬，1979年生，南京人，河海大學(xué)水利水電工程學(xué)士、華東師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、西藏大學(xué)宗教學(xué)碩士。著有《康巴情書(shū)》，譯有《黑暗之劫》《波西米亞：迷人的放逐》。現(xiàn)為理塘文旅公司總經(jīng)理，被稱為丁真“背后的男人”，理塘文旅的“寶藏男孩”。

□四川日?qǐng)?bào)全媒體記者 吳平 蘭珍

　　新聞熱點(diǎn)從發(fā)酵到高潮、衰減有個(gè)7天傳播定律，而“丁真的世界”卻在11月25日上線后，仍在“火出圈”的路上。

　　丁真會(huì)不會(huì)曇花一現(xiàn)？會(huì)不會(huì)被過(guò)度消費(fèi)？流量要不要盡快變現(xiàn)……面對(duì)輿論海嘯，丁真所屬的理塘文旅公司總經(jīng)理杜冬的回應(yīng)被贊為“人間清醒”，杜冬本人也迅速上了熱搜，并越搜越有料，被稱為丁真“背后的男人”、理塘縣真正的“寶藏男孩”。

　　“丁真爆紅，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播迅速增值。理塘縣作為甘孜州的一個(gè)點(diǎn)，目前已經(jīng)跳躍到更高的一個(gè)層面，可以直接對(duì)接到現(xiàn)代化市場(chǎng)更多的資源?！?2月6日，杜冬在接受四川日?qǐng)?bào)全媒體記者采訪時(shí)表示。

簽約丁真

與年輕人共成長(zhǎng)

　　其實(shí)，在丁真出現(xiàn)之前，杜冬已帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拍過(guò)多個(gè)宣傳片，做過(guò)多個(gè)文旅策劃，甚至也有康巴漢子選美，“但你不知道運(yùn)氣和積累哪一個(gè)先爆發(fā)。”

　　11月11日，抖音@微笑收藏家波哥發(fā)了一條丁真不足10秒的微笑視頻。杜冬第一時(shí)間刷到這條視頻，立刻意識(shí)到它的傳播價(jià)值，于是將丁真從老家請(qǐng)到縣城籌拍視頻，甘孜州文廣旅局與合作方時(shí)差島幾乎同一時(shí)間跟進(jìn)。

　　簽約丁真的過(guò)程很順利，杜冬團(tuán)隊(duì)起草的協(xié)議，發(fā)給丁真及他的家人，討論了三天，同時(shí)聘請(qǐng)了翻譯，將協(xié)議內(nèi)容翻譯給丁真聽(tīng)，全程視頻記錄。丁真的家人，包括他的親戚朋友一同來(lái)見(jiàn)證丁真簽約的過(guò)程。丁真簽約后，團(tuán)隊(duì)迅速為他準(zhǔn)備了抖音、微博等媒體社交平臺(tái)賬號(hào)。

　　“我們溝通了想法，發(fā)現(xiàn)大家在拍攝思路上很一致，即不去過(guò)度包裝，盡量原生態(tài)呈現(xiàn)。”杜冬說(shuō)道，在此共識(shí)下，視頻拍攝很順利，11月25日上線的當(dāng)天，川觀新聞就爭(zhēng)取到高清原片授權(quán)發(fā)布，并迅速引爆全網(wǎng)。

　　人紅是非多。巨大流量引來(lái)了挑剔的責(zé)問(wèn)：會(huì)不會(huì)過(guò)度消費(fèi)丁真？會(huì)不會(huì)曇花一現(xiàn)？會(huì)不會(huì)急于變現(xiàn)……

　　對(duì)此，杜冬的應(yīng)對(duì)堪稱教科書(shū)級(jí)的公關(guān)范本：“我們希望把洪水一樣的流量，變成一種水庫(kù)式的流量進(jìn)行蓄水”“我們有信心培養(yǎng)丁真，他不紅了甚至可以做講解員，可以去做導(dǎo)游”“希望丁真與當(dāng)?shù)芈糜喂餐砷L(zhǎng)”……

　　做過(guò)事件營(yíng)銷的都知道，這樣的熱度下，始終沒(méi)有一絲負(fù)面，沒(méi)有產(chǎn)生輿情危機(jī)這有多么難?！岸≌娴谋澈笥屑亦l(xiāng)之美”“他能得到大家的喜愛(ài)，也說(shuō)明大家對(duì)純真美好的欣賞和向往”直到央視定了調(diào)，杜冬一直懸著的心終于感到踏實(shí)了。

　　如今，丁真已是理塘文旅公司的正式簽約員工，截至發(fā)稿時(shí)，“理塘丁真”的微博粉絲130萬(wàn)，快手粉絲92.4萬(wàn)，12月3日的首場(chǎng)直播，沒(méi)有帶貨，沒(méi)有互動(dòng)，就是拆快遞的“慢直播”，但流量一度沖到全國(guó)第五、四川第一。

　　杜冬介紹，“現(xiàn)在，理塘縣的旅游符號(hào)由原來(lái)的‘高反’，變成了‘騎馬少年’，扭轉(zhuǎn)了外界對(duì)于理塘縣的印象，而且是一夜之間實(shí)現(xiàn)。理塘縣乃至甘孜的名聲傳遞范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期，實(shí)現(xiàn)了理塘對(duì)外跳躍式發(fā)展。”

　　有這樣一個(gè)行走的流量磁石，杜冬再次遇到新挑戰(zhàn)?！斑@段時(shí)間理塘旅游的搜索量比國(guó)慶黃金周都翻了一倍不止，預(yù)計(jì)2021年將會(huì)是理塘的旅游大年?！倍哦f(shuō)道，如何回應(yīng)游客的期待，讓他們乘興而來(lái)、盡興而歸，這需要做很多扎實(shí)、細(xì)致的工作?！岸≌媸抢硖裂劬?，外面的人通過(guò)丁真看到理塘，理塘也通過(guò)丁真看到世界?！?/p>

　　“我們希望丁真和甘孜的文旅事業(yè)一起成長(zhǎng)?！倍哦f(shuō)，“丁真的出圈，很好地鼓勵(lì)了公司的同齡人，推介家鄉(xiāng)是一種無(wú)須外力的內(nèi)生動(dòng)力?！庇需b于此，他相信丁真和他的小伙伴會(huì)做得越來(lái)越出彩，讓理塘文旅始于笑容、成于服務(wù)、終于品質(zhì)。

職業(yè)夢(mèng)想家

一見(jiàn)鐘情寫(xiě)出《康巴情書(shū)》

　　不回避問(wèn)題、應(yīng)對(duì)有理有據(jù)，杜冬的坦率有如一股清流，讓丁真的輿論海嘯回歸理性，他也即刻被一些自媒體扒出履歷，原來(lái)這也是一位“寶藏男孩”。

　　在自傳小說(shuō)《康巴情書(shū)》中，杜冬如是描述自己與四川省甘孜州理塘縣姑娘曲西的相遇。并非每趟旅行、每次邂逅都讓人念念不忘，這要?dú)w于杜冬骨子里理想主義者的浪漫。

　　正如他自評(píng)的那樣，杜冬是個(gè)職業(yè)夢(mèng)想家，排斥“計(jì)劃”“被安排”。在南京河海大學(xué)就讀水利工程專業(yè)期間，杜冬逃課去圖書(shū)館讀莎士比亞的戲劇，英文原版書(shū)用的是古英語(yǔ)，沒(méi)關(guān)系，不懂就查字典。畢業(yè)時(shí)專業(yè)課很糟糕，“對(duì)口”工作不現(xiàn)實(shí)，但是去上海某國(guó)企做英文翻譯也被他形容為“權(quán)宜之計(jì)”。

　　在找到“職業(yè)召喚”前，他花很多時(shí)間在喜歡的文學(xué)和翻譯上，是活躍于豆瓣的標(biāo)準(zhǔn)文藝青年。2009年到2011年間，杜冬出版了3本譯著，其中藝術(shù)史《波西米亞：迷人的放逐》在豆瓣評(píng)分8.2。

　　“通過(guò)文學(xué)藝術(shù)去深入了解這些迥異于自己的人群如何生活在大地之上，會(huì)讓自己更開(kāi)放，更具包容性?！倍哦J(rèn)為。

　　2007年，杜冬作為一名背包客首次踏上理塘，“反正到拉薩還早，我們就曬干行囊，順便觀看當(dāng)?shù)氐氖⑹沦愸R節(jié)。”杜冬在小說(shuō)中記下這一筆，正是在賽馬節(jié)上，他對(duì)當(dāng)?shù)毓媚锴饕灰?jiàn)鐘情?！拔抑皇强粗难劬Γ路鹗窃诳粗环糯膳谋诋?huà)。我像螟蛉一般飄飛著，沉了進(jìn)去?！?/p>

　　沒(méi)有去想生活上的差距，“喜歡”就是靠近的理由。為了曲西，杜冬2007年至2010年的4年間，6次穿梭于中國(guó)東部和四川，甚至一度在理塘定居數(shù)月，以理塘人自居，陸續(xù)寫(xiě)下這本近15萬(wàn)字的《康巴情書(shū)》。有豆瓣讀者評(píng)論，書(shū)中對(duì)于當(dāng)?shù)丶易宓拿枋鲇幸唤z《百年孤獨(dú)》的況味。

　　然而，曲西還是嫁了他人。杜冬于2011年辭掉上海的工作，去到拉薩工作學(xué)習(xí)，掌握了藏語(yǔ)，并向多家媒體撰文介紹西藏的風(fēng)土人情，那堪比局內(nèi)人的視角和游刃有余的浸潤(rùn)感，成為他的文字招牌。

　　2018年，杜冬在拉薩碩士畢業(yè)，有了“空窗期”。此時(shí)，理塘縣曾經(jīng)相熟的朋友邀請(qǐng)他加入理塘文旅公司。杜冬覺(jué)得夢(mèng)想家的夢(mèng)之旅可以繼續(xù)下去。

　　除了喜歡挑戰(zhàn)自我，理塘本身也是個(gè)很有魅力的高原小城，雖然因高海拔而號(hào)稱“天空之城”，但作為茶馬古道上的重鎮(zhèn)，歷史上并不閉塞。杜冬舉例，上世紀(jì)30年代，當(dāng)時(shí)叫理化縣的理塘有本土期刊《戍聲周報(bào)》發(fā)行，當(dāng)?shù)氐耐凉?、皮靴、毛毯、披氈等參加過(guò)南京的全國(guó)手工藝品展覽會(huì)，瑞士地質(zhì)學(xué)家阿諾德·海姆留下了營(yíng)官壩子（今城中心）、長(zhǎng)青春科爾寺、理塘牧民等寶貴的彩色照片……

三年三臺(tái)階

文青轉(zhuǎn)型國(guó)企“小官”

　　“潔白的仙鶴，請(qǐng)把雙翅給我，不會(huì)遠(yuǎn)走高飛，到理塘轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就回。”

　　2018年10月，杜冬正式入職理塘文旅，辦公室位于車馬村的仁康古街。理塘也因詩(shī)歌《潔白的仙鶴》成為川藏線上最文藝的打卡地之一。但如何把這點(diǎn)資源挖得更深、擴(kuò)得更寬就看杜冬的手藝了。

　　最初的團(tuán)隊(duì)很青澀。杜冬回憶，當(dāng)時(shí)有次開(kāi)會(huì)，他問(wèn)20位員工誰(shuí)有筆記本電腦，沒(méi)想到，在全媒體時(shí)代，這個(gè)團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)人有。這些剛?cè)肼毜哪贻p人漢語(yǔ)基本功甚至都不扎實(shí)，有時(shí)連篇錯(cuò)字讓杜冬急得想“掀桌子”。“現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)已人手一臺(tái)筆記本電腦。我教會(huì)了他們兩個(gè)東西，一個(gè)是咖啡，另外一個(gè)是電腦，咖啡讓他們可以隨時(shí)工作，電腦可以讓他們隨地工作。雖然這個(gè)團(tuán)隊(duì)還很年輕，和內(nèi)地還有很大的差距，但是他們的成長(zhǎng)非?？焖??！?/p>

　　“最開(kāi)始事無(wú)巨細(xì)都得我來(lái)做，像燈泡開(kāi)關(guān)一樣要隨時(shí)響應(yīng)?！倍哦貞浀?，跟幾年前自己閑適的觀察者身份不一樣，現(xiàn)在是下場(chǎng)比賽了，“作為管理者，沒(méi)有時(shí)間給你去觀察考慮，必須得快速分析問(wèn)題，拿出意見(jiàn)和決定。”這樣的果斷也促成了后來(lái)他能夠第一時(shí)間簽下丁真。

　　但是讓杜冬感到意外和欣慰的是，這些年輕人質(zhì)樸而有上進(jìn)心。一天晚上，他路過(guò)辦公室，從窗外看見(jiàn)幾個(gè)年輕人還在練習(xí)打字，雖然手指仍不熟練，卻一臉的虔誠(chéng)和認(rèn)真，他一下子覺(jué)得腳步輕了，眉頭舒展了。

　　一年的歷練，以2019年底的第二屆G318公路文化產(chǎn)業(yè)峰會(huì)做結(jié)，彼時(shí)，在臺(tái)上分享理塘經(jīng)驗(yàn)的杜冬已經(jīng)完全進(jìn)入了角色，從文青轉(zhuǎn)型成為一個(gè)四線城市的國(guó)企“小官”?！岸颊f(shuō)體制內(nèi)不自由，但當(dāng)初他們?cè)敢饷帮L(fēng)險(xiǎn)用我，也必然給足了空間，而我也不遺余力，傾力而為?！?/p>

　　進(jìn)入第二個(gè)年頭，年輕人已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，并且有了分工，圖片、視頻、英文翻譯、藏文翻譯、設(shè)計(jì)、執(zhí)行等開(kāi)始有了條理。在做康巴人蠟像博物館時(shí)，這些年輕員工親自給蠟像編織發(fā)辮，去鄉(xiāng)間挖土背土制作土灶，前后拆了三次才終于呈現(xiàn)一個(gè)地道的土灶。

　　項(xiàng)目的參與者不僅包括公司員工，還包括志愿者、外協(xié)人員等。本地的文化顧問(wèn)和群眾參與尤為重要，他們毫無(wú)保留地貢獻(xiàn)了經(jīng)驗(yàn)、物品、聲音、技能、記憶等?！皼](méi)有他們就沒(méi)有原汁原味的藏寨生活體驗(yàn)?！倍哦f(shuō)道，而他則把重點(diǎn)放在了文化的場(chǎng)景化呈現(xiàn)上。其中，藏地首個(gè)聲音博物館“先聲奪人”。

　　杜冬認(rèn)為，世界上沒(méi)有沉默的文字，只有丟失了旋律的歌；聲音是文明的種子，承載著巨量的文化記憶。為此，他們把德西一村村民活動(dòng)中心改造成“喜馬拉雅之聲微博物館”。里面陳列了曼陀鈴、弦子、鷹骨笛、達(dá)瑪鼓、喜馬拉雅頌缽等眾多民族樂(lè)器。沒(méi)有當(dāng)?shù)匾魳?lè)的旅行，就像看一場(chǎng)沒(méi)有背景音樂(lè)的電影，精髓要抽去一半。而有了聲音的旅行，體驗(yàn)才更豐富完整。

　　“比如說(shuō)，每個(gè)地方都有自己的《搖籃曲》?！倍哦f(shuō)，他們整理出一段理塘的《搖籃曲》，歌詞大意為“寶寶快睡吧，等你長(zhǎng)大了，媽媽給你的馬買黃金配飾，等你長(zhǎng)大了，媽媽給你的馬買翡翠配飾。”你看，果然馬兒的地位不一般。由此就更能理解丁真對(duì)他的白馬“珍珠”的感情了。

　　“以前的旅游宣傳片，藍(lán)天白云美是美，但因?yàn)槿鄙偌?xì)節(jié)和完整性，看起來(lái)像貼紙一樣?！倍哦f(shuō)，游客直覺(jué)很準(zhǔn)的，他們一眼能分辨哪些是刻意營(yíng)造，只不過(guò)習(xí)慣了“劇場(chǎng)式”旅游體驗(yàn)，看破不說(shuō)破。但其實(shí)可以做一些改變，讓旅行成為游客進(jìn)入本地人生活的渠道，甚至能短暫地“換一種活法”。

　　去過(guò)法國(guó)、德國(guó)，也到過(guò)尼泊爾等國(guó)，杜冬認(rèn)為，發(fā)達(dá)國(guó)家是相似的，欠發(fā)達(dá)地區(qū)反而是多樣性更豐富，這正是吸引人的地方。對(duì)于千戶藏寨，杜冬希望這里為游客提供完全被接納的、邏輯完整、細(xì)節(jié)豐富的本地生活體驗(yàn)。

　　加入理塘文旅的第三年，一雙沒(méi)有被奧數(shù)輔導(dǎo)班影響過(guò)的明眸，一張康巴少年的笑臉一夜爆紅，被甘孜州副州長(zhǎng)馮俊鋒形容為“人們純真心態(tài)的集體打卡”。