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長成“全球最大”,要邁過幾道坎?

四川日報    2020年07月07日

一位高校老師帶著一群年輕人,把一間小廠做成全球最大粘結(jié)釹鐵硼磁體制造商

  6月21日,我國時速600公里的高速磁浮試驗(yàn)樣車在上海成功試跑。不少媒體報道時都反復(fù)提到一家跟此事并無直接關(guān)系的川企——成都銀河磁體股份有限公司。原因很簡單:只要給股民推薦相關(guān)概念股,就繞不開這家創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)、全球最大的粘結(jié)釹鐵硼磁體制造商。

創(chuàng)業(yè)

  某本地老板愿意投資200萬元,并提供幾間庫房給他作為生產(chǎn)車間。揣著一份手寫投資合同,戴炎第二天便回學(xué)校辭職、搬家,第三天就和幾位年輕人開始嘗試生產(chǎn)

競爭

  日本某知名電機(jī)企業(yè),一年內(nèi)先后4次壓低粘結(jié)釹鐵硼磁體進(jìn)價,導(dǎo)致價格下降近10%,而成都銀河磁體卻咬牙全盤接受。經(jīng)此一役,公司在該企業(yè)份額從約四成暴增至七成以上

變化

  公司有業(yè)內(nèi)最大的技術(shù)隊(duì)伍,同時開展多個前沿產(chǎn)品研發(fā)。公司客戶構(gòu)成也已發(fā)生根本性變化:占據(jù)最大份額的汽車領(lǐng)域占約35%,其他由電動工具、手機(jī)、無人機(jī)等彌補(bǔ),光驅(qū)份額已可忽略不計(jì)

打贏價格戰(zhàn)

  “死磕”人均生產(chǎn)效率,通過不斷“小步快跑”使利潤空間高于同行

及時避風(fēng)險

  比起及時了解行業(yè)發(fā)展趨勢,更重要的是“有意識+有能力”未雨綢繆并做出應(yīng)對

  “粘結(jié)釹鐵硼磁體”是永磁體眾多細(xì)分領(lǐng)域中的一個。它的市場很小,全球規(guī)模也不過約20億元;但它又很重要,汽車雨刮、升降車窗、工業(yè)機(jī)器人手臂……生活中到處都有它身影。聚焦這個領(lǐng)域,成都銀河磁體已在“全球最大制造商”的“交椅”上坐了整整10年。

  這背后究竟有怎樣曲折的“登頂”故事?在市場需求高速變化的今天,成都銀河磁體又是如何保持“領(lǐng)跑”的?7月1日,成都西邊一個略顯陳舊的工業(yè)園里,記者采訪到了該公司主要負(fù)責(zé)人。

□川報記者 熊筱偉 文/圖

看發(fā)展

高校老師辭職創(chuàng)業(yè)

“全球第二、三、四名的產(chǎn)量加在一起,還沒我們多”

  關(guān)于創(chuàng)業(yè)史,公司董事長戴炎已經(jīng)給不同人講了無數(shù)次:上世紀(jì)末他在四川大學(xué)讀書,偶然間旁聽了一次研討會議,了解到日本不久前發(fā)明了一種釹鐵硼磁體,磁性是普通磁鐵的數(shù)倍,其中一句話讓他精神一振——“這種革命性的新材料,將大力推動工業(yè)進(jìn)步?!?/p>

  戴炎敏銳意識到其中的機(jī)遇,1991年留校任教后,他開始專注于開展相關(guān)研究。兩年后,某本地老板愿意投資200萬元,并提供幾間庫房給他作為生產(chǎn)車間。揣著一份手寫投資合同,戴炎第二天便回學(xué)校辭職、搬家,第三天就和幾位年輕人開始嘗試生產(chǎn)。

  究竟啥是粘結(jié)釹鐵硼磁體?“永磁體,可以簡單理解成‘永遠(yuǎn)有磁性的物體’。粘結(jié)釹鐵硼磁體,就是永磁體中的‘小眾’產(chǎn)品,主要用于微小型電機(jī)?!惫究偨?jīng)理吳志堅(jiān)特意站起身,在黑板上畫了個餅圖,把其中約70%的面積標(biāo)注為“永磁鐵氧體產(chǎn)量”,而粘結(jié)釹鐵硼磁體,只占到如眉毛般細(xì)的一點(diǎn)兒空間,“前者全世界年產(chǎn)量約80萬噸到100萬噸,后者只有0.9萬噸?!?/p>

  市場需求雖然少,但由于具有磁性更強(qiáng)、方便一體化成型等優(yōu)勢,粘結(jié)釹鐵硼磁體在機(jī)械硬盤、光驅(qū)、汽車等產(chǎn)品上始終有市場,產(chǎn)品價格也是永磁鐵氧體的10倍以上。

  截至去年,成都銀河磁體的粘結(jié)釹鐵硼磁體產(chǎn)量2100噸,在全球占比超過20%。這是什么概念?“全球第二、三、四名的產(chǎn)量加在一起,還沒我們多!”吳志堅(jiān)說。

看門道

巨頭把它當(dāng)小業(yè)務(wù)

公司將其當(dāng)成“命根子”,“要想生存,我們必須比巨頭更用心”

  第1道坎 初期和國內(nèi)外龍頭比沒有規(guī)模優(yōu)勢,怎么辦?

  成都銀河磁體的崛起,是因?yàn)樽プ×诵袠I(yè)空白?

  答案是“否”。上世紀(jì)90年代,全世界粘結(jié)釹鐵硼磁體行業(yè)已有日本大同電子、上海愛普生兩家“豪門”,還有韓國磁化電子、日本TDK等一批實(shí)力強(qiáng)勁的競爭對手。

  這似乎有點(diǎn)不可思議。一名剛執(zhí)教兩年的高校老師、一群不諳世事的年輕人,怎么就能“殺”出血路、把一間小廠做成全球最大的粘結(jié)釹鐵硼磁體制造商?

  吳志堅(jiān)給記者講了“價格戰(zhàn)”的故事:日本某知名電機(jī)企業(yè),一年內(nèi)先后4次壓低粘結(jié)釹鐵硼磁體進(jìn)價,導(dǎo)致價格下降近10%,這個數(shù)字幾乎就是不少廠商的全部利潤空間,而成都銀河磁體卻咬牙全盤接受。經(jīng)此一役,公司的市場份額從約四成暴增至七成以上?!笆澜绲谝弧?,就是這樣在一場場戰(zhàn)斗中打下來的。

  記者進(jìn)一步追問:和國內(nèi)外龍頭比,公司初期并沒有規(guī)模優(yōu)勢,怎么就能贏得“價格戰(zhàn)”?

  秘訣,藏在公司會議室里。記者一進(jìn)門就看到墻上貼著2020年目標(biāo)——“人均生產(chǎn)效率提高5%”。工作人員隨后的介紹更讓人驚訝:5%的目標(biāo)已執(zhí)行10年,且每年都超額完成。

  這對一線提出了超常要求。5%的目標(biāo)被細(xì)化分解到每個部門,大到生產(chǎn)線自動化,小到一個小零件的成本控制,所有人都一起想辦法。一個典型案例是:生產(chǎn)過程中要用到小部件“充磁夾具”,攤到每個產(chǎn)品上成本是3角錢。公司技術(shù)和管理人員“死磕”了3年,成功把成本降至5厘,超過2角9分錢都成了利潤。

  吳志堅(jiān)介紹,在產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)拉不開差距的情況下,公司通過不斷“小步快跑”、不斷提高人均生產(chǎn)效率,使產(chǎn)品利潤空間高于同行,“價格戰(zhàn)”也就有了充足的底氣,“這個沒啥子高科技,但它就是我們的核心,是一切改革、一切進(jìn)步的源泉?!?/p>

第2道坎 主打領(lǐng)域訂單以每年30%以上速度暴跌,怎么辦?

  靠一路戰(zhàn)斗,2009年,成都銀河磁體產(chǎn)量首次“登頂”全球。

  然而,巨大的風(fēng)險也在逼近:此時公司營收60%以上來自光驅(qū),光驅(qū)、機(jī)械硬盤、家電三大類更占到總營收的90%。而隨著技術(shù)迭代,光驅(qū)、機(jī)械硬盤逐漸面臨被淘汰的命運(yùn)。2012年后,公司光驅(qū)訂單以每年30%以上速度驟減。

  面對巨變,成都銀河磁體年銷售額依舊保持平穩(wěn)增長,看不到波動痕跡。

  如何做到?“天無百日晴,隨時都有憂患意識?!眳侵緢?jiān)說,公司很早就預(yù)判到光驅(qū)會“走衰”,也看到汽車等未來增長點(diǎn),“這并不難,跟客戶聊行業(yè)動態(tài)、時常關(guān)注業(yè)內(nèi)新聞就會知道?!?/p>

  比起市場信息捕捉,更重要的是能即時做出應(yīng)對。

  一個具體案例是:2008年,成都銀河磁體開始未雨綢繆布局汽車產(chǎn)業(yè),但要做汽車產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商并不容易?!肮鈺嫖募妥值淠敲春?。”吳志堅(jiān)說,即便如此,公司依然集中火力堅(jiān)定轉(zhuǎn)型。

  還得有能力。成都銀河磁體有業(yè)內(nèi)最大的技術(shù)隊(duì)伍,同時開展多個前沿產(chǎn)品研發(fā),如今是國內(nèi)唯一能量產(chǎn)熱壓釹鐵硼的企業(yè)——這為進(jìn)軍汽車方向助力電機(jī)、工業(yè)機(jī)器人等高端領(lǐng)域奠定基礎(chǔ)。

  時至今日,公司客戶構(gòu)成已發(fā)生根本性變化:占據(jù)最大份額的汽車領(lǐng)域占約35%,其他由電動工具、手機(jī)、無人機(jī)等彌補(bǔ),光驅(qū)份額已可忽略不計(jì)。

  采訪結(jié)束前,記者追問:上述舉措都不是什么新招,為啥競爭對手就是干不過?背后還有啥秘訣?吳志堅(jiān)感慨,“專注”也是一個重點(diǎn)——多數(shù)巨頭只把粘結(jié)釹鐵硼磁體當(dāng)一項(xiàng)小業(yè)務(wù),而成都銀河磁體則將其當(dāng)成“命根子”,“要想生存,我們必須比巨頭更用心。”








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