根絨卓瑪曬特產(chǎn)。

根絨卓瑪在北京分享致富經(jīng)。

◎本網(wǎng)記者 馬建華 李婭妮 文/圖

稻城縣赤土鄉(xiāng)貢沙村村民根絨卓瑪只有小學(xué)文化，得益于全域旅游和電商銷售，她把大山深處的蟲草、松茸、藏香豬等家鄉(xiāng)特產(chǎn)推廣到了發(fā)達(dá)地區(qū)，不僅賣掉了自家的產(chǎn)品，還幫助村民賣掉了滯銷的山珍，她走進(jìn)清華大學(xué)演講自己的創(chuàng)業(yè)故事，她的故事先后被央視財經(jīng)等頻道報道，被各大媒體譽為“松茸西施”，她擁有百萬級粉絲量，她利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢平臺和上百萬的粉絲，幫助村民銷售山貨走上致富大道?；ヂ?lián)網(wǎng)為她和鄉(xiāng)親們打開了一扇窗，讓她們的生活有了更多的可能，脫貧致富不再是遙遠(yuǎn)的夢想。

每塊土地

都是幸福發(fā)源地

“沒有想到在網(wǎng)絡(luò)時代，能夠?qū)?000米以上的特色產(chǎn)品和幾千里以外的我們聯(lián)系在了一起，更沒有想到通過網(wǎng)絡(luò)平臺，將高寒海拔藏民的農(nóng)特產(chǎn)品與大都市拉得這樣近?！?月22日，由財政部扶貧辦、清華大學(xué)、快手網(wǎng)絡(luò)平臺主辦的《幸福鄉(xiāng)村說》節(jié)目，來自我州稻城縣赤土鄉(xiāng)貢沙村村民根絨卓瑪分享的創(chuàng)業(yè)故事引起了與會專家的熱烈掌聲。

短短的一年間，根絨卓瑪因為拍攝了一段采挖蟲草的視頻迅速走紅，央視財經(jīng)頻道、中國青年網(wǎng)、北京電視臺等媒體紛紛以《“松茸西施”用短視頻帶火家鄉(xiāng)特產(chǎn)》為題進(jìn)行宣傳報道，南方都市報以整版的形式重磅推出，根絨卓瑪現(xiàn)在的粉絲量已經(jīng)超過110萬。

在《幸福鄉(xiāng)村說》節(jié)目現(xiàn)場，財政部扶貧辦、清華大學(xué)等相關(guān)負(fù)責(zé)人相繼致辭，根絨卓瑪作為鄉(xiāng)村致富帶頭人分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，作為主辦方在全國篩選了20名“快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人計劃”人選，上臺演講的4名代表人物，根絨卓瑪可謂“鋒芒畢露”。介紹家鄉(xiāng)風(fēng)貌、高原農(nóng)特產(chǎn)品等等，根絨卓瑪?shù)男恼Z讓與會人員激情振奮。

從北京回到稻城，根絨卓瑪說，這是一次尋求商機(jī)和發(fā)展的希望之旅。11月1日，根絨卓瑪在接受記者電話采訪時，她仍然奔走在稻城的農(nóng)村牧區(qū)?！拔腋嬖V村民，在精準(zhǔn)脫貧和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中，國家通過電商扶貧，我們的特色產(chǎn)品可以無縫對接國內(nèi)外市場，可以賣出好價錢?！备q卓瑪每到一處，總是熱情地向村民介紹國家的好政策。

根絨卓瑪?shù)睦瞎?，來自云南紅河州的彝族小伙杜沫奎難掩興奮之情，他和根絨卓瑪都是稻城縣城一家酒店的員工，因為稻城亞丁景區(qū)開發(fā)，亞丁早已蜚聲中外，游客絡(luò)繹不絕，我們也是旅游開發(fā)的受益者，我和根絨卓瑪就這樣相識相戀，彝族和藏族青年組建成了一個家庭。

根絨卓瑪告訴記者，稻城縣在沒有搞旅游開發(fā)以前，村民的日子并不好過，稻城縣屬于全國為數(shù)不多的高海拔縣，盡管早已改革開放多年，村民們廣種薄收，靠天吃飯，因為家里沒有其它經(jīng)濟(jì)來源，小學(xué)畢業(yè)后，她不得不輟學(xué)回家照顧年邁多病的爺爺奶奶。盡管赤土鄉(xiāng)距離縣城比較近，但一無產(chǎn)業(yè)，二沒有增收門路，家里清

貧如洗。

后來，稻城縣因為絕世美景亞丁而被世人所知。稻城因風(fēng)景而成名。縣城和亞丁所在的香格里拉鎮(zhèn)急需大量的服務(wù)員，為根絨卓瑪創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會，她到了酒店之后，學(xué)會了待人接物的禮儀，認(rèn)識了許多南來北往的游客，全域旅游戰(zhàn)略的實施和旅游環(huán)境的改善，讓她大開眼界，看到旅游帶來如此好的商機(jī)，她和丈夫在稻城城小旁邊開了一家小吃店，由于生意不景氣，她們轉(zhuǎn)讓了小吃店。

作為稻城縣的原住民，每年蟲草季節(jié)，根絨卓瑪都要跟隨父母上山采挖蟲草，小吃店的生意就由根絨卓瑪?shù)恼煞虼蚶?。貢沙村最高海?500米，每年5到8月份村民都要去挖蟲草、采松茸。在蟲草山上，要住幾個月，電也沒有，只能吃青稞餅和酥油茶。

依托短視頻

帶火家鄉(xiāng)特產(chǎn)

“2017年7月，我和家人上山挖蟲草，我讓父親幫我和母親拍攝了一段挖蟲草的視頻，因為沒有手機(jī)信號發(fā)不出去，我們村里海拔3900米，到了海拔4500米的地方找到信號才發(fā)出去，通過快手傳播平臺，第二天點擊率就達(dá)到了60萬人次?！备q卓瑪激動地說，這段快手視頻的意外火爆，像撞開了一道大門。根絨卓瑪成交了5單，掙了2000多元，相當(dāng)于打工一個月的收入。4個月后，有個廣東客人通過快手預(yù)訂了2000多根蟲草，并來到根絨卓瑪家當(dāng)面交易，但她的存貨只有300多根，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求，她幫助6戶人家銷售掉滯銷的蟲草，每根蟲草的價格比當(dāng)?shù)厥袌鰞r高出10%。

根絨卓瑪開心地說，電商縮短了產(chǎn)地和消費群體的距離，而實體銷售的話，它面對的只是少量的顧客，電商帶來的利潤更可觀。今年我們的目標(biāo)是10萬元，一瞬間就賣了30多萬元。顧客通過快手下單，夫妻倆去縣城發(fā)貨。負(fù)責(zé)視頻拍攝的杜沫奎網(wǎng)購了穩(wěn)定器，縣城有了順豐，今年8月，順豐開通了冷鏈運輸服務(wù)，他們也在第一時間試用?！叭ツ曛挥朽]政，新鮮松茸只能曬成干片?！倍拍f。

為了降低鮮貨在途中霉變的風(fēng)險，根絨卓瑪坐上父親的面包車，連夜驅(qū)車100公里到亞丁機(jī)場。早上5點鐘開始的空中貨運，她總排在第一個?？者\到成都后，有朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，現(xiàn)挖的山貨只要1天時間就能到達(dá)顧客手中。

“我是90后，是吃苦長大的孩子，如果沒有國家的好政策，只有小學(xué)文化的我，可能這輩子也不會改變貧苦的命運?！备q卓瑪說，現(xiàn)在，我和老公在加工牦牛肉、藏香豬、松茸干片等，從鄉(xiāng)親們手里收購的松茸高出市場價5元，蟲草高出數(shù)元，讓利給鄉(xiāng)親們，通過電商優(yōu)勢和國家惠民政策帶動老百姓致富?！敖衲?月到現(xiàn)在，我已經(jīng)通過電商銷售了新鮮蟲草30萬元，干蟲草8萬元，新鮮松茸20萬元，干松茸17萬元，銷售額70萬元?！备q卓瑪告訴記者，隨著粉絲量不斷增多，訂貨的需求也變得越來越多樣。有人希望采購野生藥材，也有人想買牦牛肉、藏香豬肉……她計劃在村里辦合作社，讓村民多養(yǎng)幾頭豬和牛，由她負(fù)責(zé)收購，再加工成肉制品?！斑@樣村民多了一份收入，我們也一年四季有產(chǎn)品賣?！?/p>

因為家里有7個人，住房緊張，根絨卓瑪打算修建住房，即便用6間來開辦民宿，每間收50元，一個月也有不少的收入。從改善自家條件，到拉動當(dāng)?shù)氐奈锂a(chǎn)銷售，從把握商機(jī)，到主動挖掘藏區(qū)的文化價值，根絨卓瑪和丈夫自信地走在逐夢的路上。