果農(nóng)正在采摘青果。

◎本網(wǎng)記者 劉小兵 李妮妮 文/圖

金黃的青果掛滿枝頭，與即將綻放的白色橘子花苞形成“母子同枝”的罕見(jiàn)景象，果林里有不少村民戴著口罩有序地忙碌著，剪枝疏枝、追肥培土……3月26日，記者來(lái)到瀘定縣青果（一種晚熟橘類水果）主產(chǎn)地的得妥鎮(zhèn)南頭村，一幅果農(nóng)春季管護(hù)忙的場(chǎng)景映入眼簾。

南頭村黨支部書記孫安民告訴記者，受新冠肺炎疫情影響，當(dāng)?shù)乇緫?yīng)進(jìn)入銷售尾期的青果卻還有大半掛在樹上，但村民們卻沒(méi)有太過(guò)焦慮或心生埋怨。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)毓r(nóng)的這種積極心態(tài)源于對(duì)美好生活的底氣和信心，此次特產(chǎn)滯銷也啟發(fā)了他們進(jìn)一步探索多元化的致富路徑。

底氣：

堅(jiān)持勤勞致富傳統(tǒng)不變

得妥鎮(zhèn)南頭村位于瀘定縣城以東，與雅安市石棉縣接壤，村里的土地、住房主要集中在大渡河畔，有“瀘定南門戶”之稱。

南頭村黨支部書記孫安民告訴記者，該村土地肥沃、光照充足、用水便捷，出產(chǎn)多種作物，祖輩早就養(yǎng)成了精耕細(xì)作、勤勞致富的傳統(tǒng)，每代人都在探索讓土地產(chǎn)出更大的效益，村里人在幾十年前就實(shí)現(xiàn)了基本生活自足。

南頭村是瀘定縣經(jīng)石棉到成都的必經(jīng)之地。孫安民介紹，雅康高速通車之前，村里過(guò)往的車輛和旅客、商販很多，當(dāng)?shù)厝罕娸^早養(yǎng)成了與時(shí)俱進(jìn)、務(wù)實(shí)進(jìn)取的思想。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，大家敢于引進(jìn)新品種，一直堅(jiān)持什么效益好就種什么；2010年，村里就形成了以青果、佛手柑、重樓等經(jīng)濟(jì)作物為主，玉米、蔬菜等家用作物為輔的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)。在教育衛(wèi)生方面，從上個(gè)世紀(jì)80年代，村里人就重視教育，目前村里50歲左右的人基本都上過(guò)學(xué)，現(xiàn)在村里的高校畢業(yè)生有好幾個(gè)；二十多年前大家就有愛(ài)護(hù)公共環(huán)境、注重家庭衛(wèi)生的意識(shí)。在致富創(chuàng)業(yè)方面，村里很早就形成了“中老年在家種地，青壯年外出掙錢”的風(fēng)氣，大家都熱衷于學(xué)習(xí)技術(shù)，然后外出務(wù)工或經(jīng)商。

除了“先天條件優(yōu)越”和“后天主動(dòng)作為”以外，南頭村群眾的生活因地區(qū)發(fā)展和國(guó)家政策發(fā)生了大改變，特別是近年來(lái)的脫貧攻堅(jiān)政策落地極大改善了當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施，為村民們銷售農(nóng)特產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)增收致富提供了便利。如今的南頭村家家住樓房，戶戶有存款，買車的也不少。

孫安民自信地告訴記者，“勤勞致富是我們南頭村的傳統(tǒng)，在社會(huì)發(fā)展、政策支持和自身努力之下，我們村人均年收入已超過(guò)了12000元。村里人的存款多的有幾十萬(wàn)，大多數(shù)家庭有十來(lái)萬(wàn)；今年青果滯銷，果農(nóng)的收入減少，村干部們有點(diǎn)擔(dān)心，但村民們都說(shuō)這點(diǎn)損失承受得起?！贝迕顸S樹芬說(shuō)：“我們這么多年勤勞節(jié)儉的積累，應(yīng)對(duì)這點(diǎn)意外情況是沒(méi)有問(wèn)題的?！?/p>

努力：

創(chuàng)新觀念實(shí)現(xiàn)銷售多元化

南頭村群眾選擇青果為主要作物，與其成熟期有關(guān)。孫安民告訴記者，青果一般在1月底至3月中旬成熟，春節(jié)前后成熟的橘類水果少，且節(jié)慶推動(dòng)消費(fèi)，銷量大、價(jià)格高，是其最佳銷售時(shí)段。

南頭村有1200畝土地，900畝種了青果，年產(chǎn)量在900萬(wàn)斤左右。正常情況下，一到2月初就有成都、湖南、浙江等地的水果批發(fā)商上門收購(gòu)，每斤價(jià)格在1.5元左右，只要20天左右全村的青果就會(huì)賣完。今年受新冠肺炎疫情影響，水果批發(fā)商沒(méi)有來(lái)收貨，村里的青果直到3月底還有一大半掛在樹上。

雖然能夠承受青果滯銷帶來(lái)的影響，但勤勞務(wù)實(shí)的南頭村群眾也在積極應(yīng)對(duì)這一意外情況。

包村干部楊德臣告訴記者，今年2月底，鄉(xiāng)里和村上預(yù)判新冠肺炎疫情帶來(lái)的影響可能會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，就開始通過(guò)各種渠道，為青果尋找銷路。在相關(guān)行業(yè)部門和媒體平臺(tái)的支持下，南頭村的青果登上了甘孜電商平臺(tái)，走進(jìn)了成都伊藤洋華堂商場(chǎng)，但是受多種因素影響，總銷量卻只有幾千斤。

眼看集中銷售的效果不佳，當(dāng)?shù)卮迕褚哺髯孕袆?dòng)，想起了“零售”的辦法。不少家庭發(fā)動(dòng)在家休假的年輕人，在網(wǎng)上賣青果，有的主動(dòng)聯(lián)系認(rèn)識(shí)的小商販上門收購(gòu)，還有人通過(guò)微信群朋友圈推銷，一次賣出幾斤、十幾斤大家也不嫌少。為拓寬銷路，村民還降低價(jià)格，去年批發(fā)1.5元一斤，今年0.8元一斤也在賣。

村民詹樹均家種了近4畝青果，從1月底到3月底，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微信銷售、小商販?zhǔn)召?gòu)和過(guò)往人群采摘等方式賣掉了4000余斤，還有3萬(wàn)來(lái)斤掛在樹上，他告訴記者：“種青果比種玉米劃算得多，管理方便、收入高，只要掛了果多少都是收入。今年遇到這種特殊情況，我可能要少收入兩萬(wàn)塊錢，但還是有利潤(rùn)，這也要感謝鄉(xiāng)里幫我們找銷路，而且村通了網(wǎng)，網(wǎng)上賣東西也發(fā)揮了作用?！睏畹鲁紕t坦言：“南頭村的村民內(nèi)生動(dòng)力很強(qiáng)，這是他們的傳統(tǒng)也是他們的優(yōu)勢(shì)；今年青果滯銷，大家沒(méi)有消極懈怠，都在積極想辦法把損失降到最低，多種途徑銷售、適當(dāng)降低價(jià)格，大家都相信疫情總會(huì)過(guò)去，一切都會(huì)重回正軌。”

啟發(fā)：

向產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)要效益

善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、因勢(shì)而變也是南頭村群眾優(yōu)點(diǎn)，這在作為全村致富帶頭人的村支部書記孫安民身上體現(xiàn)得尤為明顯。

孫安民告訴記者，早些年南頭村人還是以種地為生，后來(lái)大家開始跑運(yùn)輸或者外出務(wù)工；2010年左右，村里發(fā)展條件好了，便有人開始回家創(chuàng)業(yè)。為改善生活，他也曾在外打拼多年，后來(lái)回家搞起了養(yǎng)殖業(yè)；這幾年來(lái)，他種過(guò)羊肚菌、重樓、青果和佛手柑，也做過(guò)特產(chǎn)買賣生意，有時(shí)虧本、有時(shí)賺錢。他說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)始終要面臨風(fēng)險(xiǎn)，我們只能跟著市場(chǎng)不斷改變；好在現(xiàn)在生活條件好、政策也好，創(chuàng)業(yè)有扶持，就算失敗了也不影響基本生活，今天的社會(huì)讓我們可以反復(fù)去嘗試、反復(fù)創(chuàng)業(yè)，這種好機(jī)會(huì)值得珍惜。”

在孫安民看來(lái)，發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè)和創(chuàng)業(yè)一樣，都必須緊跟市場(chǎng)節(jié)奏。他認(rèn)為，南頭村發(fā)展的根本依托就是把現(xiàn)有資源和勤勞致富的傳統(tǒng)發(fā)揮好；該村目前的青果產(chǎn)業(yè)雖然效益較好，但也存在品牌不響、價(jià)格不高，利用粗放、受市場(chǎng)因素影響大等缺點(diǎn)；今年新冠肺炎疫情對(duì)青果的銷路和價(jià)格的影響，啟發(fā)了大家思謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。他表示，目前南頭村發(fā)展產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)要在兩個(gè)方面下功夫，一要提升青果產(chǎn)業(yè)的綜合效益，二要培育其他支柱產(chǎn)業(yè)，避免“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”。

孫安民的想法與得妥鎮(zhèn)對(duì)南頭村的下一步發(fā)展規(guī)劃不謀而合。楊德臣告訴記者，瀘定縣和得妥鎮(zhèn)都有依托實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的契機(jī)，推動(dòng)南頭村產(chǎn)業(yè)升級(jí)的思謀。整體來(lái)說(shuō)，該村計(jì)劃發(fā)揮地理、自然條件優(yōu)勢(shì)和已有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，走農(nóng)旅融合路線。去年，該村已經(jīng)立項(xiàng)一個(gè)水果采摘園建設(shè)項(xiàng)目，計(jì)劃在今年開工；該項(xiàng)目計(jì)劃建成一個(gè)集水果采摘、農(nóng)事體驗(yàn)、旅游觀光、水果種銷于一體的鄉(xiāng)村旅游接待點(diǎn)，進(jìn)而帶動(dòng)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。另外，該村目前正在籌備建設(shè)一個(gè)選果廠，以便對(duì)青果進(jìn)行分類篩選和加工包裝，進(jìn)而提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

疫情穩(wěn)控、春回大地。南頭村成片的青果林里面，果實(shí)累累，農(nóng)人忙碌。勤勞樸實(shí)的南頭村群眾，面對(duì)疫情影響青果銷售的意外情況，不恐慌也不抱怨，有信心更有思考。這種積極的心態(tài)來(lái)自對(duì)生活的信心，也將帶來(lái)更好的生活。